PROFILE
廣野 一誠

1983年3月30日生まれ。宮城県気仙沼市出身。2005年4月〜2010年8月、IBMビジネスコンサルティングサービス株式会社(現・日本IBM株式会社)勤務。2010年9月〜2014年11月、FAナビ勤務。2014年12月、アサヤ株式会社勤務。

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廣野一誠のブログです。2004年から2011年にかけて更新していました。現在は更新していませんが、アーカイブとしてそのまま残しています。

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自分を安売りしてはいけない。
いやはや、1月は相当忙しい1ヶ月でした。

平日昼の時間は、テレアポや訪問営業の時間に当てながら、
JavaScript盛りだくさんのFacebookアプリ+ファンページの制作が1本、
PHP+MySQLで数千点の製品を紹介するページの制作が1本。

ただ、だいぶ仕事をしたな〜、とは感じるものの、
トータルの売上金額で考えると、まだまだ小さいので、
このまま作業量を増やす方向に頑張るだけでは致し方ないなぁと。


1つ見えている反省点としては、
前職でやっていたレベルで工数をかけてサービスをするのなら、
今の金額で売っていてはいけない、ということ。

逆に、それだけの予算を引き出すことが出来ないのなら、
期待値をコントロールして、工数が膨らまないようにしながら、
もっと効率よくデリバリーしていかないといかんなと。


商売の基本に則って考えると、

・ 単価を上げる
・ 客数を増やす
・ 購入回数を増やす

この3つを考えていかないといけないわけですが、
ウェブページ制作のような労働集約的な商品の場合、
2つ目、3つ目は早々に供給限界が来てしまいます。

なので、お客さんの作業を気前よく巻きとってしまうのは程々にして、
提供しているサービスの価値をきちんと訴求して、
正当な対価としていただく単価を上げていくことが重要ですね。

あとは、せっかくソフトウェア的な商品なんだから、
上手く他にも流用できるようにして、供給限界の壁を超えることかな。


ま、そんな感じで楽しくやっておりますので、
今後ともよろしくお願いします!
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