Rings around the World

1週間分のまとめをしてたんですが、あまりに多様なジャンルにまたがっていて、
つぶやきの数も多すぎて、まとめたくてもまとまりませんでした(笑)

なので、週に3回くらい、自分のつぶやきを眺めて、テーマをピックアップして、
そこからインスピレーションを受けた記事を書く、というスタイルにしようかと。



ということで、今回は営業・マーケティング的な話で、
面白かった記事を3つほどピックアップ。

知り合いパワー、仲良しパワーは強力だよなぁ。長くやって信頼を積み上げることが全て、と考えると気は楽になるね。 Reading: 世界最高位のトップセールスマンが教える、営業で一番大切なこと http://bit.ly/ieF6BLposted at 2011/4/25 12:56:24

何度もフォローすること、というのは自分たちに欠けてることだなー。そういう意味でも、メール配信は早くやりたいんだけど。。 Reading: ダイレクトマーケティングの基本をおさらいしましょう http://on.fb.me/hxoWroposted at 2011/4/24 22:30:34

Give&Giveって難しい。少しでも心が不安に支配されると、つい刈り取りムードが出てきてしまう。 Reading: ネット集客を加速させる影響力の武器 http://on.fb.me/gIefpsposted at 2011/4/22 09:32:32

人間は基本的に売り込みをされたくないので、
出来れば、知り合いの営業マンに相談して、売り込まれずに買いたい。
だから、その「知り合い」ポジションを獲得するのが大事。

で、信頼感は接触回数に比例する、というザイアンスの法則を引っ張ってくると、
時間をかけて繰り返し接触していけば、ものすごいテクニックなんてなくても、
少しずつ積み上がって営業効果が出やすくなってくる、ということなんでしょう。

そう考えると、営業スタッフがめげずにコンタクトを取り続けられるように、
新しい商談のネタを作ってあげたり、数値管理をしてドライブをかけたり、
社内のコミュニケーションを通して上手くモチベートしてあげたり、
というのが会社全体では重要なのかもしれませんね〜。